2. Halbjahr 2017

Kursprogramm | Kursdetails

 

Erfolgreich Verhandeln nach dem Harvard Konzept (MoC)

Wochenendseminar
 


Verhandeln ist ein ständiger Prozess im Beruf wie im Privatleben. Ungeschicktes und ungeübtes Verhandeln schafft ungeplante Ergebnisse. Sie kommen nicht voran und Positionen scheinen unüberwindlich. Durch geschicktes Explorieren, richtiges Fragen, genaues Zuhören und Beobachten erfahren die Teilnehmer/-innen Strategien, Taktiken und Methoden, ein Problem aus der Sicht des Verhandlungspartners zu lösen - zu beiderseitigem Nutzen, ohne Positionskämpfe, ohne Gesichtsverlust, dafür effizient und erfolgreich. Im Einzelnen versetzt dieses Seminar die Teilnehmer/-innen in die Lage, ihre Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, unfaire Verhandlungsstrategien zu erkennen, sich gegen diese Strategien zu schützen, die Verhandlung unter dem Aspekt von "Win-Win" zu beiderseitigem Nutzen zu untersuchen, Verhandlungsstrategien zu entwickeln, persönliche Verhandlungsstile und die des Partners zu erkennen und einzuschätzen, Schlagfertigkeit zu entwickeln, mit Killerphrasen gekonnt umzugehen. Das Seminar ist für alle Interessenten offen. Es ist zugleich ein Baustein für die Qualifizierung "Manager of Communication" (MoC).
Teilnehmerzahl: 6 bis 12 Personen.

Themenschwerpunkte:
- "Win-win" Strategien
- Konfliktlösungsmethoden
- Aufbau von guten Beziehungen
- "Dirty-Trick" und Strategien
- Methoden der Optionsentwicklung
- Fragetechniken
- Einsatz von Körpersprache 
Bitte mitbringen:


Kursnummer und Dozentenliste
MPB16   Hans David
N.N.

Beginn: Sa. 10.03.2018, 09:00 Uhr

(2 Termine, insges. 18 Unterrichtsstunden)


Alle Kurstermine und -zeiten auf einen Blick

Kursgebühr: 189,00 €


Kursort:
VHS Heyd.; 1. Stock; Raum 1.04

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