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    Erfolgreich Verhandeln nach dem Harvard Konzept (MoC)

    Wochenendseminar

    Verhandeln ist ein ständiger Prozess im Beruf wie im Privatleben. Ungeschicktes und ungeübtes Verhandeln schafft ungeplante Ergebnisse. Sie kommen nicht voran und Positionen scheinen unüberwindlich. Durch geschicktes Explorieren, richtiges Fragen, genaues Zuhören und Beobachten erfahren die Teilnehmer/-innen Strategien, Taktiken und Methoden, ein Problem aus der Sicht des Verhandlungspartners zu lösen - zu beiderseitigem Nutzen, ohne Positionskämpfe, ohne Gesichtsverlust, dafür effizient und erfolgreich.

    Im Einzelnen versetzt dieses Seminar die Teilnehmer/-innen in die Lage, ihre Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, unfaire Verhandlungsstrategien zu erkennen, sich gegen diese Strategien zu schützen, die Verhandlung unter dem Aspekt von "Win-Win" zu beiderseitigem Nutzen zu untersuchen, Verhandlungsstrategien zu entwickeln, persönliche Verhandlungsstile und die des Partners zu erkennen und einzuschätzen, Schlagfertigkeit zu entwickeln, mit Killerphrasen gekonnt umzugehen.

    Das Seminar ist für alle Interessenten offen. Es ist zugleich ein Baustein für die Qualifizierung "Manager of Communication" (MoC).

    Themenschwerpunkte:
    • "Win-win" Strategien
    • Konfliktlösungsmethoden
    • Aufbau von guten Beziehungen
    • "Dirty-Trick" und Strategien
    • Methoden der Optionsentwicklung
    • Fragetechniken
    • Einsatz von Körpersprache


    Teilnehmerzahl: 6 - 14 Personen.
     

     
    Kursnummer PPB19
    Beginn Sa. 16.11.2019 09:00 Uhr
    Kursgebühr 189,00 €
    Dauer 2 Termine
    insges. 18 Unterrichtsstunden
    Kursleitung Hans David
    Bitte mitbringen


    Kursort Volkshochschule Haus Heydenstraße 2
    1. Stock Raum 1.04
    Datum
    16.11.2019
    Uhrzeit
    09:00 - 18:00 Uhr
    Ort
    Datum
    17.11.2019
    Uhrzeit
    09:00 - 16:00 Uhr
    Ort


    Kundencenter der VHS

    Tel. +49 531 2412-0